主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2024年7月6日，我们要给大家分享的书是《合理的努力》。这本书是由日本商界传奇井下田久幸所写。作者的经历非常惊人，他用1年时间挽救濒临破产的创业公司，成为了扭亏为盈的传奇人物。他的故事是这样的，38岁的作者，跳槽到只有16名员工的创业公司，在公司遭遇破产危机时，担任市场部部长并负责技术支持和销售业务，历经4年，击败微软等竞争对手，实现300场商业博弈连胜不败的战绩。之后，跳槽到拥有2 700人规模的东证一部互联网企业JBCC，担任执行董事兼软件开发负责人。几年后，担任JBCC设立的研究所的第一任所长。在日本，他是国民励志偶像，职场达人。这次我们重点解决的问题是：如何做出一个让人惊艳的讲话？①『第一个关键要素』 任何形式的讲话，最初5分钟，决定了整个讲话的印象。从实战出发，按照作者的经验，不超过25分钟的内容经过多次练习后是完全可以背下来的。如果发言时间只有10分钟，那就不要怕麻烦，将全部内容背下来，定能稳操胜券。比如5分钟的演示，一般只需朗读10遍左右基本就可以背下来了。因此，提前一天准备也完全来得及。那么，如果演示时间超过25分钟，应该怎么做呢？在迄今作者参加过的商务演示中，有不少都是短则30分钟，长则1小时的“修罗场”。超过30分钟的内容，死记硬背是不太现实的。他会把最初的5分钟开场白和最后的1分钟结束语完全背诵下来，中间的部分只需将重要信息和关键词好好把握住就可以了。如能将最初的5分钟内容烂熟于心，能流利地讲出口，一般就能顺势将后面的话继续说下去。观众往往也是根据最初的5分钟印象来做出筛选。“这个人讲得很有趣！”“这个内容看来对我们很有帮助！”如果刚开始不能给观众留下好印象，后面的内容无论多么精彩也无济于事。②『第二个关键要素』一个成功的讲话的第二个要素是：从亮点入手。展示不一定要从头开始，从高潮的结论说起更有效。你要不露声色地展示亮点。如何来体现这个关键的亮点呢？夸夸其谈并不是明智的做法。例如，对公司产品的效果进行说明时，用第三方的评论、评价对比表等会更有说服力，兼具客观性和视觉冲击力的宣传才能引起观众的兴趣。做软件产品的演示时，最有效的方法是使用实物模型。如果你提前准备了模型或者能发挥同等作用的素材，建议在演示开始或结束时拿出来展示。事例介绍也是一个行之有效的方法，不仅具有客观性，而且实际发生过的事情对观众来说更有参考价值。但要切记，讲述事例不宜冗长，最好声情并茂地演示出来。另一个有效的方法是使用对比表格。不过为了避免客观性被质疑，我们务必清晰标明出处，不要让观众感觉我们居心不良或者有什么企图。此外，还可以在表格上适度增加一些图示或者其他要素，以凸显自己想要传递的内容。③ 『第三个关键要素』讲话的90%，靠的是冲击力。假设你手里有一个素材，虽然内容略显唐突，但有很强的冲击力，你非常想把它加入自己的演示中。但是，从整个演示结构来看，你却找不到合适的地方可以加进去，这时你一定会感到烦恼吧。遇到这种情况，你可能会百般纠结：这个素材是介绍相关背景的，把它放在最开始的部分吧；这个素材插到哪儿都不合适，要不然就放到最后，作为补充吧。其实，你大可不必考虑得这么严谨，只需将冲击力作为首要考虑因素，插入最开始就好了。不用平铺直叙，把最核心的变化点、亮点、优化点，放在最前面，用它来作为你的开场，作为你讲话的起点，效果是非常好的。如果你开始没有冲击到用户，那么用户很快就会失去兴趣。而且，这种冲击是要贯穿整个讲话的。总结一下，作为经常激励下属的领导，作者经历的讲话不计其数，他总结的这三点，适合你用在任何领域中。现在回过头思考下，是哪三点，你还记得吗？请打在评论区吧。这个操作，可以让你的记忆更久一点。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。